跟大多数投资者一样，在私募基金没有盛行以前，我主要是做些银行理财，买买信托，12、13年信托很火爆的时候，收益能去到12-14个点，应该说是很舒服的一段投资经历，可是好景不长，到14、15年的时候，信托的收益下降了很多，不到10个点，低的只有6个多点的。后来有一家财富公司在我们济南当地成立了分公司，其中有个人L我十年前就认识，通过他我也开始认识了私募基金这个投资品种。一开始并不是很了解私募到底做什么的，资金安不安全，这么多私募怎么挑，当时我有一个想法就是看排名，看它1、2、3年甚至更长时间的排名，虽说过去并不代表未来，但是排名靠前的总比靠后的获胜的概率更大一些，但我的理财经理L却告诉我说，如果看排名就能选出来，那还要我们这些理财经理干什么，感觉他说的也有道理。知道有私募这个东西以后，我就开始学习一些相关的细节，通过互联网查询了很多的资料，这个过程中我又找到了鼎实这家公司。我从各种资料学习中去了解私募基金的资金安全是如何保障的，会不会被挪用，怎么监管。说到这里，还是要表扬鼎实，他们把安全购买私募基金的每一个流程都做了详细解读，我按照它的指引每个步骤都体验了一遍，包括上基金业协会查私募基金的备案情况、私募管理人是否是持私募牌照经营、托管人是否是正规的托管机构，如何复核打款账号等等。这一步很重要，如果资金安全问题没有解决的话，你是很难放心把钱放在这个方向上的。现在我还经常听别人说私募基金是骗人的，如果你多学习，这个问题就不会是个问题了，哈哈。

资金安全的问题解决以后，我终于放下心来开始跃跃欲试，在经过了很长时间对比产品后，我购买的第一个产品是一个量化CTA涨跌双向获利的产品，是在15年6月买入的。没错，你猜对了，这个产品我并没有赚到什么钱，原因是在产品成立后不久，中金所对股指期货交易进行了限制，对该投顾的影响很大，只能少量的开仓，当时有三四个月净值都是不怎么动的，我心里也很着急，主要也是因为当时的收益预期有点高，前面的两期产品成立不到半年，收益已经去到50%-60%，已经有利润的积累了，但是我买的这期，在股指受限政策出来时，只有六七个点的安全垫，它不操作的话我的钱就只能躺在那里，觉得自己吃亏了，当时我的心态也不好，一度感觉影响了自己的生活。哈哈，这都是投资初期的反应。由于那个产品是封闭一年的，到16年封闭期结束的时候，我就赎回了，总共才拿了不到8个点的收益。

如果说对前面的投资结果不满意的话，接下来的几次投资就是失望了。由于我过多的相信了老熟人L的原因，一连买了4、5个产品，有CTA的组合基金、量化策略产品，股票型产品，具体的似懂非懂，（因为也是多年的交情了，对他也比较信任）但买完以后有一个感觉就是买的都不是大牌基金公司的产品，都是一些规模比较小、新的私募机构，业绩不稳定，今年业绩表现好些，明年就找不到排名的那种。最后结果也不是很好，有一个现在还亏了10几万，也有的连银行理财利息都没有达到，总体对这个平台非常失望吧，感觉投资一点都不愉快。

我感觉我的投资方法有问题，就是过度的相信了这位理财经理而缺少了自己的判断，然而理财经理也是鱼龙混杂。比如这个L就过多的看重了眼前利益(因为新的私募比老牌、大牌的私募给销售方的费用要高)，而把客户的利益放到了第二位，辜负了客户对他的信任。就像某人所说，客户拿出来让理财经理打理的这些钱，可能是连自己亲戚都不会给的钱。我感觉我受到了伤害，所以我就不在L那里理财了。（看看吧，因为看重眼前利益失去了长远利益，你给客户理财做的好，客户会跟随你，如果你辜负了客户对你的信任，远离你是迟早的事。以后再执迷不悟，立足都是问题。）

我离开了这个身边的财富平台。经过了这几次的投资经历，慢慢的我对收益的预期也下降了很多，就希望能稳稳当当的，一年有10%左右就可以了，期望值不要那么高，就不用整天盯着净值提心吊胆的。

心态改变以后，接下来的投资就顺利多了，因为不追求高收益，所以在选择产品的时候就会更加强调产品的稳定性和风险控制，以及投顾的实力，在观察了很长时间以后，我就投奔了我投资革命的发源地，广州，哈哈。发现之前我学习私募时指引我入门的那一家财富管理公司的组合基金FOF非常符合我的要求，它的稳定性很好，涨的时候慢慢涨，跌的时候也跌的不多，一年下来基本能达到我的收益预期。于是在今年5月份的时候我买入了这个产品， FOF表现的很稳健，就像我想象的那样，小碎步，慢慢走，走不停，不停走，哈哈，每一周净值变化不大，但出乎我意料的是，不到半年的时间已经有了7个点的盈利，最重要的，我的心态也好多了，不再担心净值大涨大跌。

对于如何挑选私募，我也有了自己的思路，我曾经举过一个例子，如果你是一个班级的新班主任，该班所有学生的成绩你都不了解，这时怎么办？只能看学生过去的考试成绩和排名，虽说过去的好成绩不代表未来成绩一定会好，但相比那些过去成绩就差的学生，他们继续保持好成绩的概率会大一点。因而我觉得第一点就是要挑大牌的机构、老牌的机构，这些机构能多年存活下来并且业绩优异一定是有原因的，至少在过去它的实力是被证明了的。第二点是你自己要认可这个产品，要有自己的学习和判断，不能人云亦云，如果是那样，这产品表现好还行，如果表现不好，你就会很后悔，后悔的滋味很不好受啊。第三点不要为了配置而配置，市场上有多少个策略，你就要配置多少去产品，没必要，还是要考虑自己的实际情况还有收益风险预期，避免为了配置选到超出自己风险承受能力的产品。

总结一下，时下不是有一种说法，是讲究靠谱吗，我要说选一个靠谱的机构比什么都强。其次要有一个良好的心态，投资是一件长远的事情，不要追求短期暴利，一句话，买完以后要能睡得着觉。现在有时间的时候我就会练练毛笔字，画画，修身养性，不用担心净值涨跌，生活也变得轻松很多。

客户经理的话：认识X先生两年多，今年7月份X先生携夫人去深圳参加某投顾的年会，结束后特意从深圳绕道广州，我们才有了第一次的会面，见字如人，X先生非常的开朗健谈，我们交谈甚欢。还记得两年前X先生买第一个产品的时候，每一次公布净值的时候他都很紧张，净值跌的时候就更加担心，脾气也不好，有一些急躁，但是两年后的今天，就在采访X先生的时候，他已经能很坦然地面对自己的投资了，笑称自己的投资就是一部“血泪史”。可能是心态变了，感觉他现在过的很开心，每天练练字，还不时地把他的作品发给我欣赏，说争取练好后送我一副字。作为X先生的客户经理，我很欣喜地看到X先生今天的状态，同时也很感动，做好投资并不容易，有一个好心态更是难得，我觉得作为客户经理，不止要在投资方向上能够帮到客户，最重要的是要理解客户，理解他们提出这样那样问题背后的原因。身处这个行业越久，越觉信任来之不易，好的产品和优质服务，两者缺一不可。 我认为，一个好的财富管理公司，服务客户的目标有三层，第一层，至少不会犯大的错误，第二层，至少不会亏钱，第三层，长期赚到稳健复利的钱，最后达成我们的使命，投资，让世界更美好。

X先生练习毛笔字第5个月

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