经常有新客户问我们，通过我们公司买产品和其他平台类的公司有什么区别？或者说，为什么客户会选择通过我们买？

首先，我们公司的股东和员工的投资理财资金核心主配就是我们自己的产品，并不是象征性的跟投，而是我们提高自己事业回报的主要途径。因此，产品就像自己的孩子一样，我们对投资标的的研究深度、优质程度的要求会更高，并且投后持有过程的跟踪也会比较紧密，对资金效率的要求也很高。因为我们自己就是客户，我们的产品主要目的就是做给自己买的，第一目的不是为了卖给客户。但是我们也很需要客户的支持，需要客户跟我们站在一起，一起投，因为我们目标是投一些非常优秀的标的，有了客户的支持，我们规模比较大一些，才能跟这些优秀标的对话跟合作。

目前国内大多平台类的公司都是偏通道型，目的是做大规模，产品和客户隔得很远，客户买之前很难对一个产品了解透彻，买了之后也很难对产品的动态及时了解，如果产品发生本质变化了也很难及时更换。实际上，客户要对一个投顾了解清楚并持续跟踪清楚并不比一只股票容易。很多人没有认知到买产品的原因、时机、买了之后的持续跟踪的重要性和专业性。并不是简单的看到产品涨了就买，跌了就卖的过程。真正能长期提供持续高复合回报的投顾是少数，稀缺性犹如皇冠上明珠。正如我们研究美国市场，给投资人提供长期高复合回报的公司屈指可数；正如巴菲特的股票组合，真正提供长期高复合回报的股票只有十几只。

而中国的资产管理市场还非常年轻，还在不断成长变化，更多的是尝试，持有，跟踪，致力于淘出将来的能提供长期高复合回报的伟大资产管理人的过程中。而这个过程中，大多数的投顾可能是阶段性好，但是假如长期持有，客户的资金收益是非常低的，市场上的例子数不胜数。即便是我们已经精挑细选出来的优秀投顾，也会在市场的变动中不断经受考验，也有可能需要持续优化。而我们会尽我们最大努力去做好这些跟踪，假如需要优化，我们在自己资金优化的同时，也会及时建议客户优化。这样的例子也非常多。例如2015年时我们主配并给我们的客户贡献了平均挺高收益的某优秀量化投顾，在量化策略效率降低之后我们主动减配，最后清掉产品；例如去年给我们客户提供很好收益的某投顾，2016年初也曾发生了较大回撤，并且有几个月不创新高，我们建议客户不但要坚持持有，并且要在回撤时加仓。客户坚持下来并不断加配，才在2016，2017年都在该投顾身上获得了不错的回报。也有一些标的我们原来觉得不错，但是投了之后深入跟踪发现不如预期的，我们也会承认错误，从资金效率的角度来出发主动建议客户赎回，主动清盘产品，像去年清掉的鼎实11号。但即使如此，我们的前提是产品的风控要好，清掉的产品也只是收益不高，或者小幅亏损。客户资金出来再优化到其他好的标的上，假以时日，其实整体的投资盈利是还不错的。另一方面，假如是真淘到了未来的伟大投顾，也需要能够真正的识别、跟踪，真正的认识到该投顾的价值，才能长期坚持持有。就像高瓴的张磊在20亿估值的时候投资腾讯，一直持有至今，获取了惊人的回报，是建立在他对腾讯价值的深度认知上的。

因此，表面上看，客户都是对接我们的投资顾问，是投资顾问在给客户提供观点服务，实际上是产品的投资、资产配置才是客户真正享受优质服务的内核，也是公司层面通过研究的投入给客户提供的价值。投资顾问代表公司，在公司提供服务的基础上传达给客户。这和客户从平台类的公司得到的客户经理由于销售导向而提供的个人服务是不同。

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