走访报告｜维思资本访谈记录

      访谈对象：

      陈怡汐     董事总经理     
      朱超        董事总经理     

      访谈时间：2017年4月11号

      内容摘要：

      公司秉持着怎么样的投资理念和原则？

      有两个核心标准：一是被投企业是技术驱动型，有一定的技术优势或竞争壁垒，已经盈利，且一般要达到1000万以上利润，处于增长拐点，具有高成长性；二是进入的估值要合理，在市场低点的时候加快投资布局，在市场处于高点或狂热时不参与。在实践第一个标准时，如何判断企业处于增长拐点，未来的ToB端业务能顺利实现扩张，主要凭借以往的经验和对产业的了解，对企业进行业态划分分析。一种业态是项目招标型企业，要考察其业务生态，客户核心需求点是什么，企业的业务是靠技术还是牌照维持，一般技术性驱动的基本是强者恒强，市场扩张风险较低。比如广电运营商领域，属于封闭性市场，要看招标时的关注点是什么，如果关注点是技术要先进，不容许出问题，那么这类企业能在这个领域拿到标杆项目，则不用担心其下一步市场扩张，因为这是一体化需求，它能拿到中移动的，一般也能拿到联通的。如果是业务驱动，通过维持关系获得牌照生意，一般期限是2-3年，这种企业的业绩存在从1到0的风险，第一种业态的企业其技术以标准化服务方案为主，具有可复制性强的特点，如大数据精准营销领域，技术和方案是标准化的，技术和方案足够好的，原先大的老客户的业务会持续不断，其它大企业看到其在这一领域做的很好，也会自动找上门。因此扩张风险和压力小。如何实践第二个标准，以低估值拿项目。一来是对产业有足够的了解和沉淀较多的资源，二是通过看大量的同类项目，给自己有足够多的选择和回旋余地。目前公司的投资团队每年要看几百家企业，但最终投资只会有4-5个项目。

      问题提纲：

      1. 公司的过往历史是怎么样的？
      2. 公司这十几年在投资方向上经历了怎样的转变？
      3. 王总是怎样的一个人？在公司主要负责哪一块？
      4. 朱总在加入公司之前的投资历程是怎样的？
      5. 公司的整个团队现状是怎么样的？
      6. 参与公司过往基金都有哪些投资人？
      7. 公司在信息技术领域的投资理念和优势是怎么样的？
      8. 公司秉持着怎么样的投资理念和原则？
      9. 公司坚持哪些投资策略？
      10. 维思的下一步规划是怎么样的？

      如需阅读详细内容，请预约或致电400-823-845索取。

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