2018年秋季糖酒会见闻录
跟媒体记者的交流
今年央视开始大力的控制白酒广告的投放占比，控制投放企业的数量。很多中小型的白酒企业今年拿不到央视的广告投放机会，在品牌宣传上受挫。而央视得到这种指示直接来自于常委，态度非常坚决。
琢磨背后的理由来看，可以感觉到今年以来，对于资奢靡享乐文化的打压在今年愈发显著，财富攀比，奢侈品宣传都受到了非常显著的限制，避免消费主义过度泛滥。这也加重了今年大家消费偏冷的感觉。
19大政府报告中提出。一是要牢牢掌握意识形态工作领导权。二是要培育和践行社会主义核心价值观。　三是要加强思想道德建设。四是要繁荣发展社会主义文艺。五是要推动文化事业和文化产业发展。同时习近平主席也提出“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。或许暗含着不平衡不充分的发展需要被遏制。
跟行业专家的交流
王朝成
1、1100-1200的时候大量的社会人士在抢茅台，1800以后有钱人基本上没有屯茅台的意愿了。
2、茅台想提价，但是有政治压力，内部反复犹豫了好几次。
3、囤茅台用于消费的比重很低，只有10%,最多20%。
盛初赵总（王朝成下属，应该是盛初中高层）
1、茅台今年控货力度非常大，不接收预收账款后，经销商对于未来能够拿到的货量不确定。茅台在李曙光上任以后对于串货查的非常严格，大部分以市为销售区域，一旦发现串货问题，对于经销商严肃处理。对于经销商而言，目前屯茅台炒茅台的收益率其实不够，但是风险很大，因此大部分茅台的经销商目前都是茅台这一块稳稳的经营，在其他品牌的经营中寻找增长机会。
2、对于有钱人而言，的确存在买了囤起来，但是今年的情况是，茅台经销商手头的量很少，有钱人价格价买1-2箱没有问题，买更多的话，意愿不强，而且经销商手头紧张，也不好给。（真不在意这么高的价格的，那经济下行对于这些人也没啥影响了，喝酒才几个钱）
3、五粮液现在库存很低，动销也非常顺利，今年还主动停止放货，对于经销商的控制力也非常强。五粮液的价格低于标价是历史常态，五粮液常年都是给老客户一个固定的折扣。
五粮液正在策划涨价，预计涨幅100元-200元，通过回收老包装实现渠道去库存。
4、地产酒近几年增长迅速，主要的原因在于价格的错配，很多地方白酒企业在新一轮的消费升级中没有跟上，消费者从100多一瓶升级到200-300一瓶的速度超过了大家的想象，这使得优质企业抢占市场的速度比大家想象的快很多。

一些个人的思考
1、在媒体日渐多元化，居民物质精神生活日渐丰富的背景下，用户的教育对于白酒企业而言越来越难，企业要重新定位，重新开发新的品牌难度越来越大，而消费者的升级又是不断持续的，地产酒的红利在于地方中小企业的升级困难，只有强势的品牌企业有着比较完整的价格体系，吸收了过去中低端白酒消费群体消费升级后的机会，因此成为了行业内最快的增长。
2、食品行业而言行业内的人素质高的比较少，整体而言文化程度偏低，白酒好一点，食品行业的素质相当不高（大半夜的大声喧哗）。从很多企业的现场宣讲来看，一些错误的所谓品类创新，概念创新还成为企业的主要发展战略和自认为的发展机会，产品本身的陈述重复而乏味（也可能是我对于三四线用户有多好骗理解不深入），市场集中度比大家想象的还低，产品的开发和创新能力比大家想象的成熟还慢。